ケーススタディをやっていると、いろいろないいことがあります。簡単にいうと、大きく「リスクを回避できるようになる」、「新しいアアイデアがでてくるようになる」、「時間を短縮できるようになる」、そして「慣れる」の4つがあると思います。 集め方から、まとめ方まで親切に書かれています。, - 私はMBA留学時代に無理やりケーススタディを詰め込まされたり、コンサル時代にもたくさんの事例に触れたり、ビジネス関連の書籍や論文も読んでいるのでそれなりにやったほうだと思いますが、確かにいろいろ失敗ばっかりしていると、まだまだ修行が足りないなぁなんて思ってしまったりもします。. コンテンツマーケティングで成果をだしたいBtoBマーケティング＆セールス担当者のためのメディア, 5W1Hは、コミュニケーション、社内・外でのプレゼンテーション、マーケティング戦略やコンテンツ制作に至る、あらゆるビジネスシーンにおいて応用可能な、基本のフレームワークです。, 聞き手を納得させられる、説得力あるプレゼンテーションを作りたい。STP分析、4P分析などのマーケティングのフレームワークでマーケティング戦略を練るものの、思考が行き詰まってしまったときに、この5W1Hは有用です。, 目的や場面によって、5W1Hの応用方法と正しい順番を習得することができれば、専門的なマーケティングフレームワークを駆使することなく、シンプルに、過不足なく論点を整理し、新たな問題解決の糸口を見出すことが可能です。, ここでは、5W1Hの基礎の順番から、さまざまな目的や場面に使え分けが可能な応用パターンを解説したのち、実践に役立つケース・スタディをご紹介していきます。, このフレームワークを、さまざまなシチュエーションで使いこなすためには、問いの置き換えの候補をできる限り準備しておくことです。, 例えば、When（いつ）は下記の図のように、時や時間軸で考えられる全ての「時」に置き換えることができます。, このリストに記載しているだけでなく、それぞれの分類の軸で問いを置き換えることができれば、5W1Hの汎用性はさらに高まります。, この基本パターンは、上司への報告や社内・外でのミーティング、報告書や会議アジェンダでも使うことができます。, コミュニケーションが上手な人は、聞き手の脳に具体的なイメージがつきやすいこの順番で会話を展開しています。また、情報を漏れなく収集し、伝えるという効果も5W1Hを使うメリットの1つです。新聞記事のリードを読むだけでおおよその内容が把握できるのは、状況を理解できるだけの必要情報が、「When-Where-Who-What-Why-How」の順番で漏れなく盛り込まれているためです。, 聞き手は突然のWhatから始まる会話の切り出しに混乱するでしょう。人間が脳内で具現化できる情報の順番には一定の法則があります。この5W1Hの基本パターンは、私たちが持つ理解能力に適応させた理想的な順番になっています。, 前でご紹介したように、5W1Hは多くのビジネスシーンに応用して使うことができます。応用するテクニックは、5W1Hの問いを目的によって適切な問いに置き換えること、分析しやすい順番、相手に高い納得感を与えられる順番に組み替えること、この2点です。置き換えの問いや組み替える順番は、自由自在ですが、ここでは、実際にマーケティングで応用できる3つのパターンをご紹介します。, 聞き手になんらかのアクションを起こしてほしい時（行動喚起）、一番効果が高い効果を導き出す順番は、Whyを最初に伝えることです。プレゼンテーターのWhyが明確であればあるほど、聞き手に高い納得感を与え、What（製品）やHow（どうやって購入できるのか）への期待感が高まります。, 実際に、このパターンで多くの人の心を動かし、購買意欲を掻き立てた有名なプレゼンテーションがあります。, Apple創業者である故スティーブ・ジョブズの、初代iPhoneのプレゼンテーションです。, 彼は、まず「なぜ、携帯電話を使う上で、不便さを感じているのか」について突き詰めました。例えば、「キーボードが固定されて使いにくい」「仕様の変更ができない」「操作が難しい」といった、ユーザーさえも気づいていなかった潜在的な問題点までも掘り下げました。「これらの煩わしさを解決し、ユーザーにそのソリューションとなる携帯電話を提供したいという思いで、開発に至った（Why）」と語っています。, 当時、あまりにも革新的すぎたこの製品は、このWhyなしにはその開発の偉大さを理解出来る人は少なかったかもしれません。ユーザーは、潜在的な問題点を具体的に提議されたことで、ソリューションの重要性を理解し、製品の素晴らしさに気づくことがあります。, 同様のプレゼンテーションでありがちな失敗例は、はじめにWhatから伝えてしまうことです。, 企業や開発者としては、多くの予算と時間、そして熱意を新製品に捧げ、製品がいかに素晴らしいものであるかをスペックで熱く語りたいところです。ですが、携帯電話を購入する潜在顧客にとって、専門的な定量情報は、行動喚起を起こす最初の動機にはなりません。スペックに関する情報は、買ってみたいと思った時に、はじめて必要な情報となりうるのです。伝える順番次第で、製品やコンテンツの魅力はそれ以上にもそれ以下にも変化します。, この応用パターンは、上司への提案、企画書、購買を目的（CTA）としたブログコンテンツなど、行動喚起を目的とした場面で活用できます。, プロジェクトに問題が発生した時、人はつい「なぜ、その問題が起きたのか？」というWhyに気を取られてしまいます。しかし、Whyを分析する前に、目に見えやすい事象である事実、時、場所、人（What-When-Where-Who）から分析したほうが、実はWhyの本質に迫りやすくなります。, 5W1Hを使うことで、これまでに自分では思いつかなかったような視点から問題を分析し、思考の選択肢を増やすことができます。, この応用パターンはマーケティング戦略がうまくいっていない時の原因解明や、売上減少、経営戦略などの問題解決にも有用です。, マーケティング戦略の立案では、Whyの分析と定義が重要になります。現代のマーケティング理論では「顧客目線」「価値主導」を主軸に分析や戦略を立案することが重要視されています。ですから、ターゲットの目線で製品価値を考え、ターゲットにどういった価値を提供したいかというWhyがマーケティング戦略立案の成功の鍵ともいえます。次に、STP分析でもお馴染みのターゲットの設定やペルソナ設定（Who）が重要な論点です。, Why（コンセプト）を明確に定義したマーケティング戦略で、成功した企業はいくつもあります。, 例えば、Googleは 「世界中の情報を整理し、世界中の人々がアクセスできて使えるようにすること」を、Starbucksは「会社でもない、自宅でもない第三の場所」, を、AppleのiPodは「持っているすべての音楽をポケットにいれて持ち運べる」という目的やコンセプトを発信しました。, これらのコンセプトは、完全顧客目線にたって考案されており、製品やサービスを通してターゲットが得られるベネフィットや新たに創造される価値について明示しています。多くのターゲットがこのWhyに共感し、期待を上回るWhatに高い満足度を示しています。, マーケティング戦略で応用する5W1Hは、4P分析と関連する部分があります。Where はPlace、WhatはProduct、HowはPromotionとPriceです。4P分析だけでは、分析結果が断片化され、Howが導き出せなくなってしまったりするケースもあります。その点、5W1Hでは、明確なWhyを筆頭に掲げ、ターゲットや時間軸も交えた分析も含まれており、主要な論点が集約されています。, こ子でご紹介した3つ以外にも、応用パターンは複数存在します。また、単体で使うだけでなく、パターン1からパターン4を組み合わせて、繰り返して使ったりすることも可能です。, How 資料と実演式を組み合わせたプレゼンテーションで、先方にもユーザーエクスペリエンスを理解していただき、製品Bの魅力について納得いただき、, こちらは基本パターンの順番を使った一例です。聞き手に具体的なシーンをイメージをしてもらいやすいよう話を展開していくことがポイントです。, 背景 ITソリューションを提供するBtoB企業が運営するブログサイトのコンテンツ企画, Why ITの知識や経験がなく、新たなIT戦略の立案に行き詰まってしまっている企業の責任者に、新たなIT情報やソリューションを紹介するコンテンツを提供し、リードを獲得する, Who 中小企業、40代、IT部門責任者・管理者、東京近郊在住、通勤時間1時間以上、年収600万, How 2017年中小企業が導入したITツールランキング、中小企業でのITツール導入成功事例、IT責任者向け2018年スキルアップセミナー、IT補助金情報, ソリューションを提供するブログコンテンツ制作では、ターゲットの掘り下げが良いコンテンツを生み出す鍵になります。ターゲットを明確にし、その人物になりきってその他のWを分析していきましょう。, Why インドの火災事故による死亡率を引き下げ、人々の生活に安心と安全を提供する、インドの安全基準や安全意識のボトムアップ, How インドで毎年開催される展示会へ出店し、ディストリビューターを発掘する、展示会で獲得した潜在顧客へのインサイドセールス、ディストリビューターが定期購読する業界情報のプラットフォームへ自社ブログの英語版を登録する、ロビー活動, Whyを定義したことで、実は、ターゲットが2つ存在していることが明確になりました。ターゲットが明確になれば、対象者やその関係者が募る場所、タイミング、チャネルや手段が導き出しやすくなります。, 背景 業務効率化と顧客満足度向上による売上アップを目的としたIT戦略を導入。現在抱えている課題究明と解決策, Why IT部門以外の部署の従業員のIT知識の不足、人材不足、プロジェクトの重要性が従業員に浸透していないため、優先的に取り組まれていない, IT部署および関係部署を横断的にマネージメントでき、ITの実務経験のあるIT部門の取締役を臨時CTOとして任命し、各部署の従業員が理解できるレベルへの具現化、および進捗・予算管理を全任する。一時的に増える業務量をサポートするための人員を外部より調達, 問題が浮き彫りになった時はまず、その問題の原因究明から着手します。問題に関わっている人物や関係者、特にその問題が多く見られるタイミングや時期、時間帯、エリアを細かく分析することで、問題の本質に迫り、効果的な解決策を導きだすことが可能です。, 5W1Hは、さまざまなシーンで使える汎用性の高いマルチなフレームワークです。マーケティングで必要となる、戦略の立案、問題究明、購買喚起やブログコンテンツ制作などへの応用が可能な優れたフレームワークです。さまざまな場面で使いこなせるよう、ここでご紹介した5W1Hの基礎知識といくつかのパターンを、是非、実践で活用してみてください。. 意思決定を鍛えるため、実際の状況に合わせて、少ない情報でいかに意思決定するかが試されます。瞬時の判断が求められる現代のビジネスでも、適切に決断できるように訓練しようとしたのが、ケースメソッドの目的なのです。以下は、そんなケースメソッドの学習法に焦点をあてた書籍です。, ケーススタディは人事部や事業部が教育目的で事例を収集して行う場合もありますが、もちろん個人で行うこともできます。私は、会社の研修やセミナーでケーススタディを受けることよりも、自分でケースを集めて自分なりの解釈で身につけることをおすすめします。といっても何も難しいことはありません。ケースを集めて詰め込んで、解釈して、アウトプットするだけです。 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); それでも、わたしはケーススタディはやればやるほど実力がつくと考えていますが、みなさんはいかがでしょうか？ これは、過去に起こった出来事の原因と結果を研究することで、または研究した結果を学ぶことで、今後起こりうるリスクを予見できるようになるからです。過去の賢人の知見やノウハウを共有することで疑似体験できるということですね。 当ブログは、amazon.co.jpを宣伝しリンクすることによってサイトが紹介料を獲得できる手段を提供することを目的に設定されたアフィリエイト宣伝プログラムである、 Amazonアソシエイト・プログラムの参加者です。, マーケティング・ミックスのイノベーション事例 ～ワナメーカーの常識やぶりのアイデア～, マーケティングの基本、STP分析のやり方と注意点、コツをわかりやすく解説しました。, 【PEST分析まとめ】PEST分析の目的とやり方、事例と注意点をわかりすくまとめました, 組織の3要素とは何か？組織論上の課題とあわせてできるだけわかりやすく説明してみましたがいかがでしょうか？, ブレストとは何か？ブレストの意味と進め方を知らないと、時間の無駄遣いになりますよ！, ファシリテーター とは何か？ファシリテーターの用語の意味からファシリテーターの価値まで, リーダーシップについて、どこよりも分かりやすく、詳しく書いてみましたが、どうでしょう？, 経験上、マーケティングやビジネス関連のフレームワークの勉強には、イラスト動画が一番効率的だと思うので、作ってみました。.
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