今回は、それを論理的に捉えるための“考え方”として、”ロジックツリー”とは何かを考えてみましょう。 売上を伸ばすには、お客様を理解することはもちろん大事です。でも、その前に、まず“どの市場”で事業を行うのかを決める必要があります。 まずは売上を左に置いて、そこから分解をしていきます。 （ロジックツリーや、課題と仮説を洗い出すための考え方は「問題解決に欠かせないロジカルシンキングのやり方」で詳しく解説しています。） 図表1 このケースにおける仮説. 【原因追求のロジックツリー】 まずは原因追求のロジックツリーから作成していきましょう。 分かりやすくするために、自社と取引先の問題点を「なぜ売上が伸びないのか」に設定します。 2-1.ロジックツリー. ここでは、ロジックツリーの作成方法を5つのステップに分けて解説していきます。 ロジックツリー作成ステップ1．顕在化している問題を探す. ロジックツリーは「問題」をツリー状に分解していくフレームワークだが、ロジックツリーを作る上で「原因に対する仮説」や「結果を予測する仮説」を立てることができなければ、ツリーを分岐させる「切り口」を思いつくことができない。 ロジックツリーとは、現状に対して「Why（なぜ？）」という質問を繰り返していくことで、問題の根本原因を探っていくフレームワークです。 「売上が低下している」という現状があれば、「なぜ、売上が低下しているのか？ 売上高は、「売上高 ＝ 客数 × 客単価」で表されます。 作成のコツは理解できたかと思います。 ここではロジックツリーの作り方をお伝えします。 ステップ1. 多くの場合それは「売上」を指します。 では「売上」はどこで作られるのでしょうか。多くのアパレルブランドの場合、それは「店舗」です。 つまりアパレル不況の最先端にいて、実際の不況を体感しているのは、ショップスタッフなのです。 こんにちは！ATOMマーケティングチームの小島です。 ATOMのnoteでは、400社以上の広告代理店の支援実績をもとに、広告代理事業に関する考察やノウハウをお伝えしています。 今回のテーマは、「ネット広告代理事業の売上ロジックツリーとKPI」です。 論理的に物事を捉える「ロジックツリー」は、さまざまな場面で活用することができます。ロジックツリーの正しい使い方について、「なぜアップルの売上が下がったのか？」という例題を元に解説していきます。ロジックツリーの使い方をマスターしましょう！ ロジックツリーの場合、出発点に設定するのは、原因を掘り下げて考えたい問題や解決すべき課題になります。 自分の携わる飲食店の売上を上げたい！何から始めればいいか分からない。今までのやり方に限界を感じている。そんな悩みを解決します！本記事では売上アップのために最初に取り組むべきことと実践例をわかりやすく解説します。飲食店に関わる人はぜひ読んでみてください。 ロジックツリーの作り方. アパレルなどショッピングセンターの中に入ってるお店は特に意識しているでしょう。単純計算ですが、買い上げ率を1％伸ばすだけで売上が10％伸びるのです。 買上客数は、どのように数字化するか？ 買上客数は入店客数×買い上げ率で計算できます。 売上の上げ方が分からずになんとなく経営していませんか？当記事では売上を上げるための原因を見つけるフレームワーク『ロジックツリー』の解説から具体的にどうやって売上を上げるための戦略を作るのかを記事にしています。売上を上げたい人永久保存の1冊

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